行者的交易寺

APPLE－下代iPhone的錯誤策略，將導致銷量更低於預期

承繼前文Apple 最後的榮景，在下代iPhone狀況逐漸明朗之際，最後榮景似乎愈加明顯。

從此世代狀況來看，由於從預購到取貨的時間較短，iPhoneX的銷量似乎低於預期。主因可能是售價過高，尤其是在新興市場的部分。

若此為真，則下代iPhone的銷量可能比預期更差。

下圖是KGI的新產品預測狀況：

依據目前多數分析師的預期，下代有三款iPhone，分別為5.8吋和6.5吋OLED，以及6.1吋LCD。

OLED版本和iPhoneX差距不大，估計售價也差不多。6.5吋的版本可能比現在的iPhoneX更貴上100美元。

而6.1的LCD版本，目前市場預期為單鏡頭、金屬機殼、全螢幕與臉部辨識。個人預期售價約749美元，低於i8+的799美元，高於i8的699美元。

依目前iPhone8世代的狀況來看，大概可將消費者分成三群：

分別為高端用戶50%(購買iPhoneX)、大屏用戶25%(購買i8+)、小屏用戶25%(購買i8)

由於iPhoneX的各方面性能、新穎程度、實際手機大小，皆優於i8系列，因此推測未購買iPhoneX的消費者，主因可能是價格太高。

預期高端用戶仍會持續購買下代的OLED iPhone。占比約50%的大小屏用戶，則因價格問題，仍不可能購買下代OLED iPhone，小部分可能轉往上代的iPhoneX作為替代品。

大屏消費者使用5.5吋的原因推測為喜愛大屏幕，以及i8+改版較大，看起來比4.7高端新穎。

然下代的6.1吋LCD將雙鏡頭和玻璃機殼取消，失去高端新穎的優點，反而有降階之感。此僅能滿足大屏群喜愛大屏幕的因子。因此這類消費者可能會部分流失到上代的iPhone8+系列。轉往Android亦有可能(因Android有許多質感佳的大屏幕旗艦手機)。

小屏幕用戶使用4.7吋的主因推測為手感好，可單手操控。然6.1吋LCD大小約與5.5相同，並無此優點。

Apple並未設法滿足4.7吋用戶，反而是想將其拉往高階的OLED。但從iPhoneX的試驗中已知道，因售價問題，總用戶25%的小屏幕群仍不可能購買OLED iPhone。

在需求未被滿足的狀況下，小屏用戶可能因此購買上代的i8，或轉往Android，此為下代iPhone可能下滑的重要關鍵。

整體來說，下代iPhone僅能穩守50%的高端用戶基本盤，大小屏幕用戶可能購買上代iPhone或轉往Android。

在面臨銷量較低的i6s用戶換機潮時，出現錯誤的定位，或將使榮景將逝的Apple雪上加霜。